三氟化硼及其絡(luò)鹽行業(yè)進(jìn)入門檻較低，投資數(shù)百萬元即可建立相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)，目前國內(nèi)可以生產(chǎn)目標(biāo)產(chǎn)品的企業(yè)有50~60家，但有穩(wěn)定銷量的生產(chǎn)企業(yè)僅有十余家，有較大產(chǎn)量的企業(yè)（絡(luò)合物產(chǎn)量>2000噸）僅有3~4家。該行業(yè)嚴(yán)重依賴下游市場大客戶，同時上游原料價格的變化對其利潤影響很大。

    下游行業(yè)抗生素、石化、橡膠均為大型企業(yè)，如抗生素生產(chǎn)多為大型制藥企業(yè)，其對原料質(zhì)量要求高，新供應(yīng)商有審核期，而且均會選擇數(shù)家供應(yīng)商同時供貨。

    目前國內(nèi)有三氟化硼及其絡(luò)合物生產(chǎn)商希望向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一方面是希望追求下游的高利潤，另一方面也能保證現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品的銷量，而國內(nèi)也有抗生素生產(chǎn)企業(yè)在培養(yǎng)新的三氟化硼絡(luò)合物行業(yè)進(jìn)入者，展開緊密的合作，以便制約企業(yè)現(xiàn)有合作的大型三氟化硼絡(luò)合物供應(yīng)商，以保證企業(yè)的議價能力和供貨穩(wěn)定性。

    2.三氟化硼及其絡(luò)鹽市場競爭狀況

    2009年中國共有50~60家三氟化硼及其絡(luò)鹽生產(chǎn)企業(yè)，但年產(chǎn)量在100噸以上的企業(yè)不足15家，其它企業(yè)產(chǎn)量極少，甚至已轉(zhuǎn)型為貿(mào)易商，年產(chǎn)量超過2000噸的企業(yè)僅為3~4家，主要生產(chǎn)企業(yè)包括青州晨凱、吳江富華、撫順博達(dá)、濱州興業(yè)、格蘭特醫(yī)藥等。

    國內(nèi)三氟化硼及其絡(luò)合物生產(chǎn)企業(yè)集中于山東、江蘇、遼寧三省，主要原因是三氟化硼及其絡(luò)合物的生產(chǎn)、儲存需要較為干燥的環(huán)境，南方潮濕地區(qū)的環(huán)境不利于該產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時國內(nèi)大型抗生素企業(yè)均集中于以上地區(qū)，這樣便于運輸和銷售，但生產(chǎn)的集中也會導(dǎo)致競爭的激烈。該行業(yè)上游原料供應(yīng)商、下游客戶較少、企業(yè)規(guī)模較大、且均有較強(qiáng)的話語權(quán)，國內(nèi)現(xiàn)有主要三氟化硼及其絡(luò)合物生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)與現(xiàn)有客戶均建立了較好的合作關(guān)系，現(xiàn)有競爭格局很難打破。國內(nèi)三氟化硼及其絡(luò)合物生產(chǎn)行業(yè)目前開工率平均只有40~50%，產(chǎn)能供大于求，各企業(yè)均有較大的產(chǎn)量上升空間，未來國內(nèi)仍將保持3~4家大型企業(yè)、10家左右的中型企業(yè)和幾十家小型生產(chǎn)/貿(mào)易商的格局，小型企業(yè)數(shù)量會比目前有所減少；

    2009年中國三氟化硼及其絡(luò)鹽產(chǎn)品消費量約為2.5萬噸，消費金額約為8.3億元。受下游醫(yī)藥、塑料行業(yè)帶動，2007-2009年中國三氟化硼及其絡(luò)鹽產(chǎn)品的消費量的年均增長率為20%左右，預(yù)計未來3年消費量和消費金額的年均增長率為15%左右。三氟化硼絡(luò)合物主要用于醫(yī)藥行業(yè)（如抗生素）生產(chǎn)、石化行業(yè)（如碳五樹脂）生產(chǎn)、膠粘劑行業(yè)（如萬能膠）生產(chǎn)，另有橡膠等行業(yè)少量用途；

    4.三氟化硼及其絡(luò)鹽細(xì)分產(chǎn)品發(fā)展

    三氟化硼主要用于生產(chǎn)三氟化硼絡(luò)合物，三氟化硼乙腈絡(luò)合物是三氟化硼及其絡(luò)鹽產(chǎn)品中消費量最大的產(chǎn)品，其占到總體消費量的37%左右，主要用于國內(nèi)抗生素第三代原料藥-頭孢曲松鈉的生產(chǎn)。三氟化硼碳酸二甲酯主要用于抗生素第一代原料藥頭孢唑啉鈉的生產(chǎn)。三氟化硼甲醇主要用于石化行業(yè)（如碳五樹脂）使用。三氟化硼醋酸主要用于膠粘劑行業(yè)（如萬能膠）使用。三氟化硼四氫呋喃主要用于醫(yī)藥行業(yè)使用，國內(nèi)向日本、美國等國家出口量較大。近年來，國內(nèi)三氟化硼.乙醚絡(luò)合物使用量大幅下降，已經(jīng)基本退出國內(nèi)抗生素生產(chǎn)領(lǐng)域，目前主要在橡膠生產(chǎn)中使用；